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故事中的銷售哲學

來源:??????2017-9-16 11:22:37??????點擊:
欲有所取,必當先予,這幾乎是人人皆懂得道理,但卻偏偏有人舍不得一點區區小利,結果反而越來越拮據,作為眼光長遠的商家,應不計小利而謀取大利。舍小取大,從而開辟商品市場。為什么這樣說?也許我給你說一個故事你應該就明白了。


以前有一家油漆店,生意做得并不理想,油漆商為了吸引顧客,推銷油漆,想出了一個妙法。他給許多老顧客寄去一封介紹商店的信,信中有一個油漆刷子的木柄,請顧客憑信到店中領取刷子的另一半——毛頭。結果并不像特利斯克預想的那樣火爆,只有100多人前來,雖然其中大部分除領走毛頭外,也買了油漆,但并沒有達到引來大批顧客的初衷。


效果雖然不太理想,但畢竟有一點成績。怎樣吸引更多的顧客前來呢?于是店主又想,油漆刷子的木柄扔掉并不可惜,它對顧客的吸引力也并不大,顧客為此專門跑一趟未必值得,如果是一把完整的刷子,大部分人就不一定舍得扔掉了,而且如果想買油漆的話,當然會想到贈刷子的油漆店,如果我再稍微降價,來購買的人肯定會比從前多,于是,他改了一種方法。店家又給1000多個有可能成為顧客的人郵寄了油漆刷子,同時也寄去一封有聲有色的信:


朋友,您難道不愿意油漆您的房子,讓貴宅換上新裝嗎?


為此,鄙店特地贈送您一把油漆用的刷子。


我店從今天起3個月內為特別優惠期,凡是手執信函前來我店的主顧,油漆一律8折優惠。


敬請莫失良機。


油漆店這一招使許多人產生了好感,不久,有750人到商店來購買油漆,并且,他們還成為這家店的老主顧,隨著越來越多的人的光顧,油漆店的生意也越來越好。


免費贈送一把刷子,看似吃虧,卻起到拋磚引玉的作用,引顧客前來,買走油漆,這筆買賣并不虧。
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